该怎么开始这个行业的销售（发表化工论文）

我以前也做过化工原料销售，我觉得这一行要经过一段时间才能体现价值。 关于如何做好，各有各的心得。 我的想法：勤奋认真听，善于沟通，很喜欢你做的工作，有这几点就足够了。

1、该怎么开始这个行业的销售？

我之前也做过化工原料销售。 我觉得这一行只有经过一段时间才能体现价值。 关于该怎么办，各有各的心得。 我的想法：勤奋多问问题，善于沟通，爱你所做的工作。 有这几点就足够了。

以下下载的资料，请作为参考。 如果觉得有用的话，我会再交流的！

在大多数人的心目中，销售员绝对是个会说话的主儿，还不如吐莲花，抓到谁都要怪自己，但至少要笑容满面，给人一种可亲的感觉。 那么，销售到底要和客户谈什么？ 有些销售非常热心，在客户面前，从公司的历史、组织结构开始，谈到产品的不同系列、各自的功能等。 不能背诵整个产品的书。 但是，这样没有效果。 销售很不甘心。 “我这么辛苦，为什么没人见我？ ”。

先看下面的例子。 《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆受IBM的委托，考察了其在上的销售情况。 在六个多月的考察中，他得出了以下结论。

1 .与客户接触初次见面至最后签约平均周期为27周；

2 .与客户会面总时间为38.4小时；

3 .其中正式话题3.9小时，占10.2%，包括产品技术、应用、性能等； 剩下的是非正式的话题，吃饭时的八卦新闻、唱歌时的逸闻等闲谈的内容。

看到这里，部分销售很享受。 “我这样做了啊。 做业务的都是门路啊。 最多追加“三支”(折扣、回扣、按钮)就结束了！ ”这样做是否触及了商业伦理的底线暂且不论，光看其形式就很简单了。 如果大家都这么做的话，用什么来确立独立性，迅速打开墙壁呢？

那么，我们怎么和客户聊天呢？ 张父母更有效，还是李家短更有效？ 这里面因人而异，有讲究。

基础：八卦人生

对一些基层的人，不能特别高深。 这些人有特点。 脸皮很薄，即使他们听不懂你说的话，也不会告诉你。 所以，其实你在说“鸡鸭故事”。 而且，我觉得你很帅。 特别是刚开始接触的时候，其实不在于你在说什么，重要的是能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此的隔阂。 这个时候，八卦的话题反而能起到男人出轨、女人出轨、蔬菜有毒、大米混入等效果。 稍微习惯了之后，可以稍微改变一下话题。

见到女人，其实很简单。 未婚的时尚，已婚的孩子的故事，这些话题绝对是屡试不爽的。 所以，平时每月花20美元买两本这本杂志，就没有素材了，不用担心。 妹妹姐姐的80%不在话下。

对于男性，要用别的模子。 当今社会，男人通常要承担更多的责任和压力，所以他们特别重视事业的发展。 此时，展现你的个人魅力，分享你的见闻、对时政的见解、人生的规划等等，让你觉得他是他成功之路的良师益友。 有时，“马云说……”、“史玉柱曾经是这样……”、“上次读了德鲁克的书…”等等

高层：专业品位

但这些内容总是那么不顺，你和他又不知道，和他谈八卦，他一定觉得你很低俗； 和他谈谈成功者，他可能在和他们一起吃饭。 我比你清楚多了。

但是，你也不要灰心。 绝招都是强制使出的。

“学术行业有专业”，无论他给人的印象多么高大气派，你都不用害羞。 一般来说，客户会销售和购买不同领域和不同制造商的产品。 因此，在大多数情况下，对自己专业领域的了解绝对超过客户。 如果你觉得基本功没那么好，其实每周上一两次行业专业网站，每月看一两本专业杂志和书就可以了。 但光知道还不行，还要看你是否表现，到时候“决定行业走势的三大要素”、“2011年的五大热点”、“行业内新崛起的三大领头羊” 你不仅要材料，还要像易中天说三国、周立波说海派清口那样，富有娱乐精神，才能使繁简、举重若轻。

除此之外，社长们对你刮目相看，还有点品位。 对于只知道产品，像嚼蜡一样干涩的销售，老总们当然希望和专业的、懂得生活情趣的销售打交道。 所以从高尔夫球到车，从手表到服装，从茶到葡萄酒，你都要懂一点。 不要以为“虎”是野兽。 “劳斯丹顿”强于“江诗丹顿”。 " 武当王"和" http://///"

当然，光知道这些也是毛皮，最多也只是不胆小而已，所以这些项目中一定要有几种精通的人，能剑住喉咙。 说起咖啡，请了解“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高级。 “http(//10016.com/咖啡”、“http )//10017.com/咖啡”、“http )//10018.com/咖啡”的风味有什么不同； 除了“星巴克”，什么样的咖啡店是真正的国际品牌？ 说到葡萄酒，你得知道怎么拿杯子。 多倒几点酒。 法国的五大名庄和10 大产区http://10022.com /转到勃艮第这样的东西，不胜枚举。

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