B2B电商如何颠覆化工，实现产业总体能效优化？

根据有关数据显示，去年中国整个化工的表观消费量是15万亿人民币，如果按照交易量来计算，生产商给分销商，分销商给客户，中间平均交易3次，就有45万亿的交易量市场。中国的化工市场最大，占全球市场的30%，从体量上来讲是世界第一，市场机会自然也最大。但因行业面临产能过剩、宏观经济转型，让传统卖方市场逐步转为了买方市场。这种情况下，B2B交易型电商平台应运而生，平台的价值在于提升效率整合资源，解决产能过剩下的供需失衡。

诚然，由于政策的支持与天使投、风投资金的不断涌入，化工行业的B2B风起云涌，各路资本进入，多家化工电子商务平台获得融资，比如快塑网融资金额已超过3亿人民币，找塑料网融资金额也近4000万美元、凯茵化工获得数百万元天使轮融资等，是化工行业传统企业响应“互联网+”而转型进军电商平台行列的典型例子。

面对蕴含的巨大的市场机会，中国大化工市场爆发的临界点正蠢蠢欲动。

从我国化工B2B行业的整体发展历程来讲，自2013年后我国B2B行业进入2.0交易时代，新上线的化工B2B平台的交易属性远远大于媒体属性，我国化工B2B电商平台依次经历了：1997年到2009年的萌芽期，这些平台主要是以发布化工业界的信息及咨询为主并伴有撮合交易的存在，2010年到2012年的沉寂期、2013年到2014年的成长期，在2015年成为了爆发期以及现在的理性调整期。

我国化工B2B平台经历 了“急剧上涨”与“断崖下跌”的“倒V”字形成长图景，一方面说明，我国化工B2B平台扎堆式、高集中度的发展的确是受到了我国整个传统化工产业在互联网时代转型的压力和自寻出路的动力，另一方面也看到了作为产业与商业的相互结合体在遵循优胜劣汰的市场发展规律下，最终的发展会在资本市场与商业运作的双重参与下走向理性发展与良性竞争的局面。

但就目前化工B2B发展状况看，各家平台的专业水平不高、技术服务同质化严重及供应链资金断层现象频发，最重要的是国内化工B2B平台约90%没有形成合理的盈利运营模式，没有足够的利润维持平台正常运转和业务增长，导致行业整体发展缓慢，许多B2B创业公司风雨飘渺，面临洗牌。

对于市场广阔且竞争激烈的化工B2B电商平台开发转型领域，其核心的竞争点就是电商能否比原有的贸易链条更加有效率，其表现方式就是能否更快速地对那些需求进行反应。竞争要看和谁竞争，其实不是电商之间的竞争，而是电商与整个贸易链条的竞争，可以做到即使在没有库存的情况下也能快速做出反应满足买家的需求。

面对这种情况，化工企业需要采取互联网+供应链管理的手段，帮助化工原料买卖双方牵线搭建，构建垂直领域一站式B2B综合服务能力，以信息流、业务流、资金流、物流作为化工B2B电商平台开发的核心，努力构建化合物数据枢纽、化学品现货交易、支付结算、供应链金融、专业物流与仓储、专业进出口服务一体化的产业生态体系，不断创新服务模式、提升服务能力，将信息收集和服务的触角延伸到B2B企业端，提高企业运作效率。

传统贸易很依赖关系积累容易忽视用户的真实需求，B2B的出现让贸易回归本质，弱化关系作用，把满足用户的真实需求放在第一位。在化工原料行业，用户的最大痛点是采购难，每个化工厂在原料采购上都有上千种sku，甚至上万种sku的需求。其中有大约5%的主料，占采购额的70%。有95%的小批量原料在找货、采购上需要花费采购人员90%的精力。

基于此，化工企业可建设专业的B2B采购管理系统，提升整体采购效率，使化工企业整个采购流程管理工作更加规范明朗，跳过中间商和批发商，无中间商赚差价，降低价格的同时，提升采购效率，保障化工产品质量，助力化企和经销商转型升级，满足上下游需求，打开行业生态可吸收、可转化、可价值化的新格局。

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图片来源：数商云

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资金链方面，化工行业有个不成文的规矩，制品企业必须用现金采买原料，而成品则需要以赊购的形式卖给终端销售店铺，因此资金流通较大，虽然化工B2B采用银行授信模式为其信用证明向银行贷款，但基于数据采集有限，目前模式仍难推进。因此化工B2B想要立足，必须打通资金供应链各方要素，根据客户条件，提供相应服务，才能实现可持续发展。

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